2022-08-09 09:50:30 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊优惠券和促销到底哪个好，两个之间有什么区别呢？亚马逊优惠券怎么设置？技巧是什么？今天我们专门来谈谈优惠券的设定和技巧。

    在谈论Coupons的设定之前，让我们在前台看看Coupons是如何展示的。下图是设置了Coupons的Listing与未设置Coupons的Listing的比较。

    在下面的照片中，设置了金额优惠券和百分比优惠券的Listing的对比比在亚马逊站的积极运营获得了更多的流量。亚马逊提供的工具包括站内广告、优惠券、促销等。关于亚马逊站内广告的设定和技巧，我在前面的文章里说过很多次，暂且跳过。今天我们要讨论亚马逊优惠券和促销。相对于车站内广告的积极引流功能，优惠券和促销都处于相当薄弱、一定程度上处于被动的状态，但对比优惠券和促销，优惠券的效果明显要比促销好一些。因为，在一个Listing中设置优惠券后，搜索结果中将显示页面，该Listing比其他Listing多显示一个徽标。这个标志一定能让设置了优惠券的Listing更突出，提高消费者的点击率。正因为优惠券的显示很明显，所以Listing的点击率比未设定的Listing会大幅提高。如果正好在这个Listing上发布了公司内部广告，公司内部广告可以在更靠前的页面上展示Listing，优惠券标志可以提高点击率，增加客户下单的可能性。当然，从车站内广告数据解读的角度来看，一条Listing设置优惠券，详细了解亚马逊优惠券的设置，应用应用技术，可以提高广告的点击率(CTR)。车站内的促销(Promotion)不具备上述功能。在搜索结果页面中完全看不到Listing是否设置了促销。只有当消费者打开Listing的产品详细信息页面时，才会显示Listing

    没有设定了促销和与谁一起的促销。

    虽然设置了促销的Listing有上述特别的注意事项，但是根据亚马逊平台的规则和消费者的习惯，很少消费者会注意促销的设置，进入一个卖家店铺选择多个产品同时购买，因此即使设置促销，也会明显提高销量那么，为什么进行这种“无用功”，几乎所有的产品页面都设置了促销的大卖家不在少数呢？因为，一个卖家把自己店铺的两个Listing互相作为促销对象，架起了两个Listing相关的桥梁。也就是说，自己店铺的a产品和b产品有天然的关联性。虽然这种关联在消费者方面只起到很小的作用，但是它可以明确地传达出亚马逊系统(或A9算法)这一产品的天然关联。亚马逊系统算法的核心是通过识别和相互关联相似的产品，使平台上的产品相互独立、相互交叉，从而牢牢锁定顾客，减少顾客流失率。因此，从这个意义上讲，促销设置可以帮助店铺更好地获取相关流量，但不一定能直接转化为订单。从以上对比可以看出，无论是优惠券还是促销，之所以能在一定程度上提高Listing的表现，只是侧重点不同，相对来说优惠券的设定订单转化率较高，促销的设定可能会给店铺内的相关产品引入较多的曝光和流量。