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亚马逊排名机制里面的考核的转化率标准是买家访问转化率

2022-08-16 11:26:18 - 米境通跨境电商

    

    想要在跨境电商行业赚取更多利润,就要掌握各方面数据,其中包括转化率,转化率越高出单越多。那么转化率多少才算正常?转化率计算公式如下:

    转化率=(实际进行消费的买家数量/店铺访问人数)x100%

    根据收集数据显示,一般亚马逊转化率会在5%~10%之间。小编为大家整理了一份提高亚马逊产品转化率攻略,主要从以下四方面入手分析:

    1、曝光度

    对于新店铺来说,曝光度对产品的销售表现至关重要,曝光度主要由关键词和产品属性决定。

    设置关键词可以去下载数据纵横搜索词分析,转换成数字,计算出筛选词,降序排列,删除无意义的词,选出排名前列的关键词。

    下拉词的选择要根据产品类目的热度决定,这与产品属性相关,需要卖家对产品有热度上的了解。

    2、产品图片

    产品图片是买家能够接触产品信息的第一关,优质的产品图会吸引买家进行购买。图片仅优质是不够的,根据调查显示,提供产品多种视角图片和其它备选图片,销量会提高58%。

    因此图片需要尽可能做到多张图片、多个角度、多细节完整展示商品,商品图片要实物拍摄,画面清晰干净,Listing页面图片除高清外还要带放大功能,方便买家看到产品细节。

    注意不要在图片中添加边框、文字或插图,使用模板可选“自适应手机”,这样在移动端就不需要再手动放大缩小图片。

    3、产品描述

    (1)卖家需要注意,产品描述是写给买家和使用产品的人看的。在产品描述中要描述清晰产品的材料、型号、颜色、适合人群、生产国家、认证信息等。

    (2)不要做虚假描述,虚假描述会使退单和差评量增加,并且还会给卖家店铺账号增加风险。

    (3)描述中也要注意措辞,部分描述中的词语可能会受到平台限制或已被平台禁止使用。

    (4)在上传产品描述前可先查询描述中是否涉及商标及知识产权,避免出现侵权风险。

    (5)不可直接复制其他网站资料或信息,直接复制的信息可能会导致店铺之间出现关联。
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