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独立站如何选品?如何选择市场?

2022-08-20 17:22:25 - 米境通跨境电商

    

    很多人可能会问,跨境电商为什么要做市场调研呢?做跨境电商我们直接将产品上架到平台就可以开始销售了,为什么还要做市场调研呢?其实并不是这样的,做好前期的市场调研可以帮助我们节约很大的试错成本,做独立站我们如果不做前期的市场调研,我们在选品、广告投放、市场区域选择等都需要花一定的时间进行测试,有可能我们心中选好的商品在我们想要进入的市场进行广告投放一段时间以后才发现我们选择的产品根本不适合当地市场,广告费用花了一大笔但是一个订单都没出,这就是我们前面所讲的试错成本,而做好前期的市场调研,可以帮助我们尽可能减少试错成本,最大化提高我们的ROI。

    那么在开启独立站之前,我们应该如何进行市场调研呢?这里我们主要从以下三个方向进行。

    1、国家文化调研

    俗话说“知己知彼,方能百战不殆”,这里我们主要以法国、美国、英国作为案例进行分析。

    首先英国,英国属于典型的西欧国家,英国的室内是都有暖气的,所以即便是冬天在室内也是可以穿短袖的,所以短袖T恤在英国冬天也是不愁卖的。而且在英国连衣裙是属于四季畅销的热卖品,另外英国所处的地理位置属于多雨的气候,一年当中的雨天是非常多的,所以具备防雨功能的产品在英国的受欢迎程度也是比较高的。

    英国人性格相对于其他欧美国家相对比较保守,他们比较喜欢经典款的东西,例如手机壳英国人就比较喜欢偏素的风格,相对于美国等市场喜欢花里胡哨的风格,英国的品味会显得有点格格不入。需要注意的是绿色和紫色在英国被视为不吉祥的颜色,另外英国人也比较忌讳白色大象和山羊的图案,所以我们在选品和投放的时候一定要避免这些元素的商品。

    法国

    法国人的网购目的性相对而言比较强,法国人的性格属于想到什么就卖什么,没有太多的犹豫,另外法国人的网购消费群体主要集中在25—40岁之间,女性用户要多于男性用户,在支付方式上法国的银行卡支付是主流的在线支付方式,而paypal是第二大支付方式,所以我们如果选择的是法国市场,我们的店铺的支付方式设置上一定要注意具备银行卡支付,这样可以确保你店铺的出单率。

    最后法国的旅游业比较发达,很多法国的消费者购买的产品多与旅游、文化和服务有关,当然他们也不是只买这一类,很多3C、服装类在法国也是有很大的消费市场。

    美国

    美国市场是很多做跨境电商从业者关注度最高的市场之一,在独立站行业,美国也是非常重要的市场,美国人的性格比较开放,在美国新奇(浮夸)的商品很受欢迎,需要注意的是美国对于商标和专利非常重视,我们在广告投放和商品选择的时候一定要规避侵权风险。

    另外美国属于移民国家,所以美国的包容性较高,这就导致美国市场具有很强的接受度,非常愿意尝试和购买新产品,另外美国人对于包装和商品的质量都很重视,他们心中包装盒商品质量处于平等的地位,美国人对于复杂的商品不太感兴趣,相反对于一些简单的东西更感兴趣。

    在美国市场中下半年电商节会占据全年销售额的三分之一以上,因为美国市场中很多节日都集中在下半年。
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