2023-08-03 14:20:39 - 米境通跨境电商

    FBI，增加了很多FBA物流费用，这对我们卖家有些什么样的影响，今天我们就来和大家分享一下，我们亚马逊卖家2022年，第一季度的收入，亏钱喽，我们是2019年底，开始筹备我们的卖家事业，然后2020年年中的时候，第一个产品上线的，今年算我们做卖家的，差不多第二年，最近其实亚马逊对卖家，费用做了很多改变，对卖家造成了挺大的影响，并且通货膨胀，有各种不确定的因素，我们今天就来和大家分享一下。

    我们2022年第一季度卖家，事业的总收入和我们的一些支出，我们就切入主题，2022Q1营业额增长率真实数据分享+分析，直接开始，收入等于营业额减去开销，我们今天就会从营业额开始，然后一样减去我们的开销，最后我们会给大家分享，我们的收入，我们2022年第一季度，总的营业额是28,000的，包括了我们在，EtsyShopify上做的生意，也包括了在亚马逊上的生意，同期去年是增长了8%，就是说我们成功的战胜了，通货膨胀超出1%，Yes，但实际上增长值，是比我们想象中要少很多的，我们的期待值是增长20%，甚至是30%，根据就是去年的增长率，主要比我们期待值少有两个原因，第一个原因是因为亚马逊FBA，物流费往上调了很多，我们需要涨价涨价以后，你的量卖出去就没有那么多了，影响了我们的增长率的发展，另外一方面就是因为，总的经济环境股票暴跌。

    然后通货膨胀很高，然后再加上我们地球上，还发生着一些战争，所以就总的很多不确定因素，导致了大家并没有，像去年一样那样购物，也导致了对我们增长率的影响，所以说总的来讲就是，因为这两方面的原因导致了，增长率8%但实际上，并没有达到我们的期待值，我们现在来分享一下我们的开销，看我们的开销到底，有怎么样子的变化，他对我们最后的纯利润，真正的收入，有什么样子的改变呢，卖家流程开销分享，第一项开销就是退货费。

    退货费一共是1300刀，相当于销售额的5%，总的退货率大概在3%左右，跟去年的成绩相比，还是非常类似的，这也是我们之前，跟大家强调过很多次的，你在研究要卖什么样的产品，然后你在最开始做定价的时候，大家都要特别注意退货率，因为顾客的退货对卖家来说，真的是一个非常大的伤害，你不但要付他们，从亚马逊到他们家的物流费，还要付从他们家回到亚马逊，甚至到你家的物流费，所以说大家在选择产品，在做定价的时候，一定要特别关注退货率，如果大家对退货率，有什么疑问的话，我们之前做过一期Q&A，大家可以去看一下。