2023-08-03 14:56:07 - 米境通跨境电商

    开销就是亚马逊的佣金，这个是4000刀，占了我们销售额的15%，这个是一个很稳定的开销，因为你在亚马逊上卖东西，亚马逊就会收你15%的佣金，因为他把顾客介绍给你，这就好像，看我们Youtube视频的小伙伴，如果你点开我们的简介。

    下面会出现很多我放的推荐链接，然后如果大家点进链接，来注册爱彼迎房东，或者注册一些网站的话，我们两个可能就会收到，小小的一点点佣金，也算是对我们频道的一个支持，第三项开销就是亚马逊的物流费，这个是7400刀，占了我们总营业额的大概26%，同比去年大概增加了8%，也就是去年的时候，我们这个费用，只占总营业额的18%左右，这个，就是因为亚马逊1月份的时候，做了一个政策上的改变，从以前的按照东西的净重，来收亚马逊物流费，到现在是按净重和，物体的体积来收，也就导致了很多稍微比较轻一点，但是体积没有特别小的产品，他们的物流费一下增加，了30%40%，而我们的产品不幸，就是这一类产品，所以你会看到我们的亚马逊。

    FBA物流费从去年的18%，增长到了26%，而这个8%的利润点，是我们商家直接自己吃的，所以其实刚刚开始，要做亚马逊卖家的小伙伴，对你们来说，其实你们还是有做市场调查，选择更好产品的机会的，你们可以认真的看一下它的政策，然后根据政策选出一些对你们，来说更有优势的产品，可能体积小一些，重量也不是特别重，这样子你能更好的控制成本，然后赚到更多的钱对，也针对这个政策，其实我们也做过一些调整，比如说我们会把我们的价格拉高，去考虑到新增加的物流费，但是实际上我们发现，把价格全部拉高，就是物流费增加多少，我们就拉高多少，对我们的销售其实是影响很大的，所以我们就不得不，又把价格拿下来一点。

    增加物流费一方面是消费者承担，另一方面是我们自己承担，最终我们达到这个点大概是，我们承担50%，然后消费者是承担50%，另外一方面，其实我们价格这个调整，相对于我们的产品的，影响并没有那么那么大，相对于其他产品，因为我们这个产品是自己设计的，然后在亚马逊上也只有，我们卖我们这种产品，卖我们这种品牌下的产品，所以某种程度上来讲，如果是针对于那些，比较大众化一些的产品，然后物流费增加这么多，你必须要涨，然后其他产品跟你长得一模一样，那就非常吃亏，这也是为什么我们强烈推荐，必须要有自己的品牌，必须要有自己的设计，因为只有这样子，在发生了价格上涨或者是一些，其他不稳定因素的情况下，你还会有那些，因为你产品的独特性，而继续买你产品的顾客。