2023-08-21 14:22:37 - 米境通跨境电商

    
    昨天有个认识多年的朋友，从运营转型到产品开发，给我一个产品竞争分析报告，问我产品可不可以做，对于大部分运营来说，之前都很少做产品分析报告的，因为这部分工作都是组长和产品开发做的，她们都是辅助的角色，如今看到这个分析报告，好像就是一个救世主一样，感觉搞一份分析报告出来，就能拯救整个产品了，其实错了，分析报告，尤其是产品竞争分析报告，是需要我们在大致判断这个产品可以做了以后才做的。

    我就问了他一个问题，你这个产品，这个产品为什么你不能判断可不可以做？

    他说不能判断，自己的产品，都不能判断能不能做，你让我来判断，我也是比较懵逼，我只能判断这个产品我能不能做，站在我的角度来说，我能不能做，这就是通常产品开发里面一个误区，就是总是希望别人给你推荐产品做，但是别人推荐的产品，他能做，你不一定能做。

    1，产品的竞争分析，是需要靠自己做出来的，不是分析出来

    其实这个文档，我们产品开发领域，叫类目分析报告，类目分析报告其实很多人看了分析报告还是一脸懵逼，这个类目我到底做不做，能不能做，敢不敢做，还是心里没底。

    头部品牌占比多少，我可以做，头部销量占比多少，我可以做，有的人说60%最好，有的人说70%也可以，还有的人说亚马逊自营多的不能做，但是有的人又说亚马逊自营多的地方，很多人不做，我们可以尝试做，我听的一脸懵逼，不知道该听谁的。

    review占比多少，我不做，有的人说，产品类目review过万的asin不能超过5条，有的人说，asin的review分布要差异比较大，说明有进进入空间，还有人说review这个问题，根本不是问题，只要产品好就可以。到底听谁的，谁的是正确的。

    新品进入层度，到底多了好一点，还是少了好一点，新品进入多的品类有一个很大的问题，就是新品稳不住，新品进入少了的品类也有一个很大的问题，就是进入难度比较大，到底新品占比多少，我是可以做的。

    一切问题的根源来源哪里，就是做的产品太少了，自己没有一个适合自己的标准，我们一直说的一个问题就是类目迁移和类比的问题，你有没有自己的一个市场标准，或者换句话说，就是你有没有做成功什么样类型竞争的市场。

    市场竞争的迁移，简单的来说，找一个跟现在的市场竞争环境差不多的市场是关键，首先自己要了解市场竞争的几个条件。

    01，关键词的点击和转化头部占比

    02，类目头部占比

    03，品牌头部垄断比例

    04，广告CPC轮转位置以及竞价

    05，各个高中低客单价占比

    06，每个review阶段占比

    07，6个月内新品进入占比

    08，新品切入的时间点

    09，新品切入稳定的时间战线

    10，供应链是否能够共享目前类目

    那么首先就是你自己心中要有一个大致的标准，这个标准来源于哪里呢，就是你现在在做的类目，或者已经做成功过的类目，或者比现在成功类目竞争稍微大一点的类目，大多少你可以接受，但是很多人其实还是没有办法快速判断自己这个类目能不能做。

    2，产品的元素报告分析是必须要做的

    产品的元素拆解分析报告是必须要做的，为什么这个必须要做的呢，就是当我们对于一个类目不熟悉的时候，我们一个个分析时候，才是我们最好的时候全面了解这个类目时候，要想做到上面这个产品分析报告，就要一个个产品点进去看图片，五点，详情，review，当你看完整个类目产品，做完记录，那么你对于整个类目的了解，才是刚刚入门，这个工作非常繁琐，有的产品比较复杂的类目，大概要做一周多，有的比较简单类目，最少也要2-3天。

    那么这个做出来有个什么好处，就是我们差异化的产品，到底有个什么优势，外观，功能，颜色，材质，图案，价格，很多人以为自己的产品天下无敌，做出这个产品分析表格才知道，原来很多我们能想到的东西，别人都已经做出来了，只有当你的产品有了真正的优势，然后放大这个优势，我们产品开发的第一步才完成了。

    3，产品出来之前，如何做到心中有固定的打法

    很多人对于这个东西，好像有点不屑一顾，产品还没出来，你心中就有一个打法？是的，就是我们开发的产品，都是符合我们打法的产品，那么问题来了，什么样的产品是符合我们的打法的，很多人说我没有什么打法，就是产品上来了就开始做，那你怎么可能不失败。