2023-08-21 14:36:35 - 米境通跨境电商

    实际这就是一句废话

    选品虽然是一个系统化的工作

    但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答

    第一部分，选品流程和原理分析

    先给出适合小白卖家的一种选品方式，可以直接用来操作

    系统性的选品方法，我会在本篇文章中不断更新

    目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品方式

    应该是一种提高选中爆款的方式

    为什么这么说？

    亚马逊或者说目前电商，基本提倡的是精品路线

    我这里要讲的，可能跟精品路线有些冲突

    因为我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年

    否则碰到爆款的概率是很低的

    比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生产

    很容易可以做一款爆一款

    这是因为他们对本细分行业，有足够的沉淀

    知道市场最前沿的信息

    例如，最近某个公司在他的领域里

    开发了智能足球这个产品

    通过搜索验证这个产品还处于市场空白

    但是外行的人，是没法知道这种前沿信息的

    而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨境电商

    这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的

    但是市面上的供应商很少

    这种信息，只有他们自己内行清楚

    而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势

    所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家

    不可能做到开发几款，就要出爆款

    那这种情况下，我们就要找到一种方法

    来低成本的提高碰到爆款的概率

    第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类

    比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装

    当然，我所不知道的很多产业聚集地

    这里说的优势，简单的说

    是你要跟一些优质的工厂，足够熟

    最好你自己就有这么一家

    第二我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里

    定出一个大类

    分析这个大类的市场趋势

    可以使用googletrends

    产品类目acousticfoam

    第二步，我们要找出其中的一个细分领域

    从关键字分析中，就能定位出这个细分领域

    可以以材质，以外观，以功能等等来细分

    可以使用keywordspy或者adwords工具

    从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里，去找到其中一个主词

    这个就是我们要定位的一个细分市场

    第三步我们要在google上看这个细分类目，google排名第一的，到底能做到多好

    我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名信息等

    就看大家自己了

    一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok

    第四步看一下亚马逊的市场容量如何

    找到这个关键字下的bestseller

    分析它的review和上架时间

    大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销量

    分析它的feedback

    估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店的

    所以要考虑其他链接

    但是一般bestseller的链接会占大部分订单

    以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有前景的

    那我们可以选定这个细分市场

    之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品

    进行测款

    测款要算成一种投入

    为了防范风险而必须做的一个步骤

    可以测试出基础数据，供我们决策

    决定是否要在将来对这个产品投入更多资源，这些都是成本

    这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率

    这就需要一个数量

    资源充足的卖家，可以考虑10-50款来测

    资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测

    从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率

    如何来测款

    最简单的方法应该是

    全部上架上去

    并且在上架之前

    就做好了最基本的亚马逊seo

    这方面可以再展开一个话题

    但是网络上关于listing基础优化的文章很多

    可以自己去学习

    发fba或者自发

    发fba可以让数据更加精准但是成本更高

    等待一周，再考虑开始广告测款

    等待一周，主要是为了看是否能自然出单

    一般能够自然出单的产品，就是不错的产品

    但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持

    一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入

    包括优化，引流，review，促销等

    一周之后，如果没有太突出的产品

    也直接开广告直接引流

    大家都知道，广告进来的一般是精准流量

    这里我们要分析两个数据

    1我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量

    2我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

    一旦确定了这两个基本数据

    基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质

    当然，这些动作，都是要做高出爆款的概率

    而不是每一款都能做出爆款

    但是，当这套方法，一直在循环的用

    就会积累出运营人员本身对产品的经验

    也就慢慢提高了产品的开发能力

    降低测款所需要的数量

    所以，专注一个自己感兴趣的领域

    埋头干下去

    只要它前景ok

    是一定能够沉淀出足够选品经验的

    我们这么多年来，就做一个品类。